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• Pour vendre des médicaments, inventons des maladies, par Alan Cassels et Ray Moynihan (Le Monde diplomatique) :: pour vendre

  Apercu : Les nouvelles techniques publicitaires de l? Romains : chaque bien-portant entrant dans son cabinet en ressortait malade, et prêt à débourser sans compter pour être guéri. A son image, ayant atteint les limites du marché des malades, certaines firmes pharmaceutiques se tournent désormais vers les bien-portants pour continuer à croître. Et emploient pour cela les techniques de publicité les plus avancées. Il y a une trentaine d? Les stratégies marketing des plus grosses firmes pharmaceutiques ciblent dorénavant les bien-portants de manière agressive. Les hauts et les bas de la vie de tous les jours sont devenus des troubles mentaux, des plaintes somme toute communes sont transformées en affections effrayantes, et de plus en plus de gens ordinaires sont métamorphosés en malades. Au moyen de campagnes de promotion, l? Street, que dire aux bien-portants qu? Au moment où la majorité des habitants des pays développés jouissent de vies plus longues, plus saines et plus dynamiques que celles de leurs ancêtres, le rouleau compresseur des campagnes publicitaires ou de sensibilisation, rondement menées, transforment les bien-portants soucieux de leur santé en souffreteux soucieux tout court. Des problèmes mineurs sont dépeints comme autant d? Comptant moins de 5 % de la population mondiale, ce pays représente déjà près de 50 % du marché de la prescription de médicaments. Les dépenses de santé continuent à y grimper plus que n? Depuis son bureau situé au c? Parry représente le nec plus ultra du marketing mondial. Expert en publicité, il se spécialise dorénavant dans la forme la plus sophistiquée de la vente de médicaments : il s? Parry se trouvent la dysfonction érectile, le trouble du déficit de l? Viagra, mais cataloguent et définissent aussi les conditions créant le marché pour de tels médicaments. Sous la houlette de responsables marketing de l? Le but, dit-il, est de faire en sorte que les clients des firmes dans le monde entier appréhendent ces choses d? Saluant le succès du développement de marchés profitables liés à de nouveaux troubles de la santé, le rapport affichait un bel optimisme quant à l? Les années à venir seront les témoins privilégiés de la création de maladies parrainée par l? Il est certes difficile, étant donné le large éventail d? Les frontières qui séparent le « normal » de l? Mais ce qui ressort clairement, c? Dans certaines circonstances, les experts médicaux qui rédigent les protocoles sont en même temps rétribués par l? Américains devraient être suivis du fait de leur important taux de cholestérol. Les voies alternatives pour comprendre et soigner les problèmes de santé, de même que la réduction du nombre estimé de malades, sont souvent reléguées à l? La rémunération des experts en espèces sonnantes et trébuchantes ne signifie pas forcément l? Si les définitions des maladies sont élargies, les causes de ces prétendues épidémies sont, en revanche, décrites aussi peu que possible. La prévention des fractures de la hanche parmi les personnes âgées se confond avec l? La détresse personnelle résulte largement d? Le fait de se concentrer sur une partie fait perdre de vue les enjeux plus importants, parfois au détriment des individus et de la communauté. Par exemple : si le but premier était l? La « vente » des maladies se fait selon plusieurs techniques de marketing, mais la plus répandue reste celle de la peur. Pour vendre aux femmes l? Pour vendre aux parents l? Pour vendre les anticholestérol sur prescription automatique, on a joué sur la peur d? Et pourtant, ironiquement, les médicaments qui font l? Au moins un des anticholestérol à succès a été retiré du marché parce qu? Pourtant, dans ce cas comme dans bien d? Unis de la régulation de la publicité à la fin des années 1990 s? Monde, soumis dorénavant à une bonne dizaine ou plus de spots publicitaires par jour. Ailleurs, le lobby pharmaceutique voudrait imposer le même genre de dérégulation. Il y a plus de trente ans, un franc-tireur du nom d? Illich tirait la sonnette d? Payer, décrivait à son tour un processus qu? Ces écrits sont devenus de plus en plus pertinents à mesure que s?

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